メンターポイント
コンテンツ販売は、自分の知識や経験を動画・文章・ファイルなどの形にして、買ってもらう仕組みです。始めるのに特別な資格は要らず、最初の1か月は「何を売るか決める」「小さく作る」「見てもらう場所を用意する」の3つに集中すれば十分です。
最初から大きな講座を作ろうとすると、完成する前に手が止まります。この記事では、1か月で最初の1本を出すまでの順番を整理します。
最初の1週間は、売るテーマを1つに絞る
最初にやるのは、作ることではなく絞ることです。「自分が人に教えられること」「人が困っていること」「お金を払ってでも解決したいこと」の3つが重なる場所を探します。
紙に思いつく限り書き出し、1つだけ残します。複数を同時に進めると、どれも中途半端になりやすいからです。
テーマの絞り込み方は、別の記事で詳しく扱っています。ここでは「1週間以内に1つ決める」という期限だけ守ってください。完璧なテーマを探すより、決めて動いたほうが早く反応が分かります。
絞り込みに時間がかかるのは、「選ばなかったテーマがもったいない」と感じるからです。しかし、選ばなかったテーマは消えるわけではありません。最初の商品が一段落したあとに、次の商品として取り出せます。今は1つに決めて、その1つに集中する期間だと割り切ります。
テーマが決まったら、その一文を紙に書いて目に入る場所に貼っておくと、作業中に話が広がりすぎるのを防げます。
次の1週間で、商品の形を決める
テーマが決まったら、どの形で届けるかを選びます。代表的なのは次の3つです。
- 動画講座：手順を見せながら教えたい内容に向く
- 電子書籍・PDF：考え方や知識を整理して渡したい内容に向く
- テンプレート：読者がそのまま使える型を渡したい内容に向く
迷ったら、自分が一番ラクに作れる形を選びます。話すのが得意なら動画、書くのが得意なら文章です。苦手な形で始めると、制作の段階で疲れてしまいます。
形が決まったら、目次か構成案だけを作ります。ここまでで、完成品はまだ1文字も書かなくて構いません。
3週目は、小さく作って見てもらう
3週目は制作です。ここでは完成度を求めすぎないことが大切です。最初の商品は、全体の7割程度の内容で出し、買ってくれた人の反応を見て直していくほうが現実的です。
たとえば電子書籍なら、目次の半分だけ書いた状態で、知り合いや小さなコミュニティに読んでもらいます。動画講座なら、最初の1本だけ撮影して感想を聞きます。
反応を聞くときは「分かりにくかった所」「もっと知りたかった所」の2点を尋ねると、直す場所が見つかります。ほめ言葉だけを集めても、商品の改善には使えません。
制作中は、「あと少し直したい」という気持ちが何度も出てきます。直し始めると終わりがなくなるので、「公開前に直すのは、間違いと分かりにくい所だけ」と基準を決めておきます。デザインの細かな調整や、言い回しの好みは、公開後に買った人の反応を見てからで間に合います。
作業時間は、毎日少しずつ確保するほうが続きます。1日30分でも、1週間で3時間半です。まとまった休日を待つより、平日の朝や夜に短く進める方法が現実的です。
4週目で、販売の場所と値段を決める
最後の週は、買ってもらう準備です。決めることは主に3つあります。
- どこで売るか（決済や配信を任せられるサービスを選ぶ）
- いくらで売るか
- 何を書いた販売ページを用意するか
販売の場所は、個人でも使えるサービスがいくつもあります。手数料や使える決済方法は各サービスで違い、変わることもあるので、執筆時点の情報ではなく公式サイトで最新の内容を確認してください。
値段は、最初は控えめに設定して、反応を見ながら見直す方法が取りやすいです。値付けの考え方は、別の記事で順番に解説しています。
販売ページには、誰の何の悩みを解決するのか、中身は何か、いくらか、買ったあとどうなるのかを書きます。長い文章である必要はなく、必要な項目が揃っていれば足ります。
始める前に知っておきたい注意点
収益の見込みについては、現実的に考えておく必要があります。最初の商品がすぐに大きな売上になるとは限らず、売れない期間があるのも普通です。生活費を賭けるのではなく、本業を続けながら、空いた時間で試す形から始めるほうが安全です。
コンテンツ販売は、作ればすぐ売れるものではありません。見てもらう人がいなければ、どれだけ良い商品でも買われません。SNS、ブログ、YouTubeなど、自分が続けやすい発信の場を1つ決めて、商品づくりと並行して少しずつ発信を始めておくと、販売開始の日に見てもらえる人がゼロでなくなります。
また、他人の文章・画像・音楽を無断で使うと、著作権の問題になります。素材は自分で作るか、利用条件が明確なものを使ってください。収入が発生した場合の税金は、一般論として、金額や働き方によって扱いが変わります。詳しくは税務署や税理士などの専門家に確認してください。
1か月で終わらなくても、焦らなくてよい
ここまで1か月の流れで書きましたが、会社員や子育て中の人が使える時間は限られます。平日に使えるのが1日30分なら、1か月では最初の商品の半分しか進まないこともあります。
その場合は、期間を2か月、3か月に延ばして構いません。大切なのは、毎週「今週はここまで」という小さな区切りを作ることです。区切りがないと、作業は後回しになりやすく、気づけば何か月も止まったままになります。
進み具合は、カレンダーに書いて目に見える形にします。「第1週：テーマを1つ決める」「第2週：目次を作る」のように、1週間で終わる大きさにしておくと続けやすくなります。
また、1人で作っていると、自分の商品が良いのかどうか分からなくなる時期が来ます。そのときは、同じ分野に興味のある人に途中経過を見てもらうと、足りない所に気づけます。完成してから見せるより、途中で見せるほうが直しやすいです。
売上が出るまでには、ふつう時間がかかります。最初の数か月は売上がほとんどなくても、それは失敗とは限りません。商品を直し、発信を続け、買ってくれた人の声を聞く期間だと考えると、気持ちが楽になります。
次にやること
今日できることは3つです。
- 自分が教えられそうなことを、紙に10個書き出す
- その中から、人が困っていそうなものを1つ選ぶ
- 選んだテーマで、目次を5項目だけ書く
この3つが終われば、1か月計画の最初の1週間は完了です。次は、テーマが本当に求められているかを、お金をかけずに調べる段階に進みます。小さく始めて、反応を見ながら育てていく進め方で十分に間に合います。
